Entscheidung und Verhandlung

Worum es geht

Die Leitfrage lautet: Kaufen, nachprüfen oder absagen? Alle drei Antworten sind gültige Ergebnisse. Ein Haus, gegen das ihr euch nach gründlicher Prüfung entscheidet, ist kein Rückschritt, sondern ein Ergebnis. In dieser Phase trefft ihr die Entscheidung zuerst jeder für sich und dann gemeinsam, haltet sie mit Datum und Begründung fest und bereitet bei "Kaufen" die Verhandlung vor. Dazu gehört auch die Frage, was ihr tut, wenn ihr euch nicht einig seid.

Was ihr in dieser Phase tut

1. Wartet mindestens eine Nacht nach der letzten Besichtigung. Der Entscheidungsbogen wird nicht am Besichtigungstag ausgefüllt.
2. Füllt den Entscheidungsbogen jeder für sich aus, ohne zu reden: drei Dinge, die für das Haus sprechen, drei dagegen, offene Punkte mit Wichtigkeit und der Frage "muss vor Kauf geklärt sein?", wie sich die monatliche Gesamtbelastung anfühlt (entspannt, machbar, eng, zu viel), Alltag und Zehnjahresblick, Bauchgefühl in einem Satz, Entscheidung heute, Veto ja oder nein.
3. Legt die Bögen nebeneinander (20 bis 30 Minuten). Lest zuerst, worin ihr übereinstimmt. Geht dann die Unterschiede durch, nicht um zu überzeugen, sondern um zu verstehen: "Was macht dir daran Sorge?"
4. Führt die offenen Punkte zusammen: Welche müssen vor dem Kauf geklärt werden, wer kümmert sich bis wann? Seid ihr euch beim Gesamtaufwand nicht einig, geht ihr zurück zum Budgetkorridor, nicht zum Haus.
5. Prüft eure Konstellation: unverheiratet, ungleiche Eigenkapitalbeiträge, nur einer im Kreditvertrag, Erbengemeinschaft auf Verkäuferseite, Erbbaurecht. Trifft etwas zu, gehört ein Gespräch mit Anwalt oder Notar auf die Liste, bevor ihr ein Angebot abgebt.
6. Haltet die gemeinsame Entscheidung fest. Bei "Kaufen": Zielpreis, Schmerzgrenze, Vorbehalte (Finanzierung, Gutachten), nächster Schritt. Bei "Nachprüfen": Liste der Punkte, Frist, danach erneut der Bogen. Bei "Absagen": Grund in einem Satz, der ins Suchprofil zurückfließt.
7. Bereitet bei "Kaufen" die Verhandlung vor: Argumente aus Protokoll, Gutachten und Kostenspannen, dazu die Punkte jenseits des Preises (Übergabetermin, Inventar, Mängelbeseitigung, Übernahme von Nebenkosten).
8. Macht den Zeitdruck-Check: Was ist ein echter Grund für Eile (zum Beispiel eine Frist für die Förderung), was ist Verkaufstechnik ("drei weitere Interessenten")?
9. Holt vor der Angebotsabgabe eine verbindliche Finanzierungsbestätigung ein. Wird eine Reservierungsvereinbarung vorgelegt, klärt ihr deren Inhalt und Vorbehalte mit einer Fachperson, bevor ihr unterschreibt oder zahlt.

Woran ihr merkt, dass ihr fertig seid

• Beide Bögen sind ausgefüllt, die gemeinsame Entscheidung steht mit Datum, beiden Namen und Begründung in der Akte.
• Bei "Kaufen": Verhandlungsziel, Schmerzgrenze, Vorbehalte und nächste Schritte sind notiert, die Finanzierungsbestätigung liegt vor.
• Bei "Nachprüfen": Die Liste hat Zuständige und eine Frist.
• Bei "Absagen": Der Grund steht im Suchprofil, die Absage ist formuliert.
• Entscheidungspunkt: Angebot abgeben oder absagen.

Typische Fehler

• Unter dem Zeitdruck des Maklers entscheiden statt nach eigenem Zeitplan.
• Ein Angebot abgeben oder eine Reservierung unterschreiben ohne Finanzierungs- und Gutachtervorbehalt.
• Eine Reservierungsgebühr zahlen, ohne die rechtliche Lage zu kennen.
• Verhandeln ohne dokumentierte Mängel und Kostenargumente, also mit "das ist uns zu teuer" statt mit Spannen und Quellen.
• Den Bogen gemeinsam ausfüllen. Dann passt sich der eine an den anderen an, und der Dissens bleibt unsichtbar.
• Bei einem Veto nach Kompromissen suchen. Wählt einer "Kaufen" und der andere "Absagen", vertagt ihr um eine Woche und geht die Gesprächsimpulse zu Lebensplanung und Budget noch einmal durch. Ein Haus, das einer von beiden nicht will, ist kein gutes Haus für beide.

Fragen an Fachleute

• An den Anwalt (bei unverheirateten Paaren, ungleichen Eigenkapitalbeiträgen, wenn nur einer im Kreditvertrag steht): "Welche Eigentumsquoten passen zu unseren Beiträgen? Wie regeln wir Ausgleich, Trennung und Todesfall (Partnerschaftsvertrag, Testament)?"
• An den Anwalt oder Notar (Erbengemeinschaft auf Verkäuferseite, Erbbaurecht): "Welche Vollmachten und Nachweise braucht der Verkäufer? Was bedeutet der Erbbaurechtsvertrag für Laufzeit, Erbbauzins und Verkauf?"
• An den Finanzierungsberater oder die Bank: "Können Sie uns vor der Angebotsabgabe eine verbindliche Finanzierungsbestätigung geben? Welche Unterlagen fehlen dafür noch?"
• An den Makler: "Welche Vorbehalte nimmt der Verkäufer in eine Reservierungsvereinbarung auf? Wie lange ist das Haus bereits am Markt, und gab es Preisänderungen?"

Werkzeuge in haus.coach

• Entscheidungsbogen für Paare: Teil 1 allein, Teil 2 gemeinsam, als Druckversion und PDF-Export. Die App blendet die Konstellationsfragen ein, die auf euch zutreffen, und speichert den Bogen in der Akte.
• Individuelle Besichtigungsbewertung: Der Vergleich wird erst sichtbar, wenn beide abgegeben haben.
• Immobilienakte, Bereich "Entscheidung": Stand (beobachten, besichtigen, prüfen, verhandeln, abgesagt, gekauft) mit Historie.
• Rechtliche Hinweise im Paar-Bereich: ausgelöst durch eure Konstellation, mit Fragenliste für Anwalt oder Notar. Das ist Benennung des Themas, keine Rechtsberatung.
• Gesprächsimpulse "Lebensplanung" und "Budget": kommen noch.
• Verhandlungsvorbereitung, Absage-Vorlagen und Zeitdruck-Check: kommen noch. Bis dahin nutzt ihr die Argumente aus Protokoll und Gesamtaufwand-Rechner direkt.