Muss, Wunsch, Ausschluss

Die Muss/Wunsch/Ausschluss-Matrix zwingt zur Entscheidung, was wirklich zählt. Ein Muss-Kriterium ist eines, ohne das ihr nicht kauft, zum Beispiel eine Pendelzeit unter einer bestimmten Grenze oder ein drittes Zimmer. Ein Wunsch ist schön, aber verhandelbar: Kamin, Garage, Südgarten. Ein Ausschluss ist ein Kriterium, bei dem ihr sofort absagt: Hauptstraße, Hochwasserzone, Erbbaurecht.

haus.coach begrenzt die Muss-Kriterien auf fünf. Wer mehr eingibt, bekommt einen Hinweis. Der Grund: Mit zehn Muss-Kriterien gibt es kein passendes Haus, und ihr beginnt, sie stillschweigend aufzuweichen. Dann ist die Liste wertlos.

Für Käufer ist die Matrix das Werkzeug gegen die "Verliebt-Verzerrung". Beim Abgleich jeder Akte zeigt haus.coach je Kriterium: passt, passt nicht, unbekannt. "Unbekannt" ist eine eigene Kategorie, weil fehlende Angaben im Exposé kein positives Zeichen sind. Ein Haus mit vielen unbekannten Muss-Kriterien gehört in die Vorprüfung, nicht auf die Shortlist.

Jeder Partner füllt die Matrix zuerst allein aus. Der Abgleich zeigt, wo ihr euch einig seid und wo nicht.

Fragen dazu: An euch beide, welche Kriterien in der Lage stecken (nicht veränderbar) und welche im Haus (veränderbar, gegen Geld).